去年5月，零嘉集团苏州第一家零跑汽车4S店落户昆山明诚汽车城。对于科班出身、在汽车行业已摸爬滚打了20多年的张鑫来说，面临二次创业。如何在“内卷”异常激烈的新能源车行业，拼出一片天地来，他当时的答案并不清晰，支撑他果断坚持下去的主要有两大先决条件：对于零跑汽车品牌的充分信心和金融机构不离不弃的一路陪伴。“有时候，抉择并不难，有了底气，放手去做就是了。”张鑫坦言，他奋力往前冲，一年多时间，他的零嘉集团在苏州地区迅速开出6家零跑中心跟体验中心，销量从零到突破5000台/年。如今的战略目标，已规划布局全国其他多个地区的4S店，开拓的脚步不会停下来。

在行业变革中紧抓新机遇

顺势而为踏上转型之路

作为苏州工学院的第一届汽车专业学生，张鑫的职业生涯见证了汽车行业的巨变。“十年前，我注意到我国新能源车实现‘弯道超车’的可能，我就一直在关注，直到2024年，机缘巧合，与新势力车企品牌零跑汽车的理念一拍即合。”他坦言，零跑汽车品牌的“全域自研技术路线”与“超高品价比产品策略”高度契合长三角地区客户的用车需求。“这是生根、发芽、开花、结果，然后水到渠成的全过程。”

多番努力，在拿下昆山授权后，昆山首个零跑中心——昆山店正式进入筹备开业阶段，接近4000平方米的零跑中心装修不是一蹴而就，为了让销售能尽快起步，张鑫带领团队在汽车城租赁并搭建了一个临时销售点，开启零跑汽车销售前置。

“说它是汽车，不精确。它不仅是汽车，更是智能伙伴。”他对零跑汽车充满信心：“随便举个例子：靠着强大的人脸识别功能，无论多久前，只要你开过这台车，等坐上驾驶座的这一刻，你就会发现，它真的认识你AI智能座舱，不仅会帮你调好座椅跟后视镜，它甚至记得你上次听了哪一首歌，会从上次切断的地方再次开启，堪比‘最熟悉的陌生人’。也就是说，你会发现，它懂你。”

张鑫和销售团队细心充分挖掘零跑汽车品牌的最大亮点，并通过丰富多彩的营销活动广而告之，让更多的人走近它、了解它。

随着“电池、电机、电控”三电系统的精进迭代，性价比优势明显的零跑汽车越来越吸引年轻一族关注的目光。2025年上半年，零跑汽车首次实现半年度净利润转正，成为中国造车新势力中第二家实现半年度盈利的企业。意识到发展的猛烈势头，张鑫带领团队与品牌保持齐头并进的步伐，在张家港、常熟、太仓、苏州高新区、苏州工业园区相继布局零跑店，集团转型梦想照进现实里。

金融活水持续精准滴灌

助力企业发展步入“快速路”

在采访中，张鑫坦言，企业快速发展，一家家4S店相继开出，需要大量的资金投入。单打独斗行不通，关键时刻，他想到了之前曾有过合作的民生银行昆山支行，获悉情况后，客户经理李经纬连忙上门详细了解融资需求。同时，零跑汽车总部也是民生银行的战略客户，已建立多年的合作关系。

李经纬根据企业情况为其量身定制了一揽子综合金融服务。从昆山首店切入，不仅为企业提供2000多万元的信贷资金支持，还提供代发工资、门店结算等其他综合金融服务。

“如果没有金融活水的精准滴灌，单靠我们自己的力量铁定赶不上发展的好时机。”张鑫认为，金融机构一路的陪伴与支持实实在在助力企业走上了快速发展之路，发展有了底气，如今他已定下蓝图目标：跻身零跑汽车全国“金种子”经销商、让“苏州模式”在全国其它地区复制。

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